استراتژی ، تشخیص فرصتهای اصلی و تمرکز منابع سازمان در جهت تحقق منافع نهفته در آن است . فرصت ها درونمایه اصلی حرکت های استراتژیک هستند . فرصت در محیط کسب وکار از نیاز پاسخگویی نشده که منافع بالقوه ای را دردرون دارد نشاط می گیرد . هر قدر منفعت بیشتر باشد ارزش فرصت بیشتر خواهد بود . استراتژی با کشف این فرصت و بکارگیری قابلیت های سازمانی ، منافع بالقوه در فرصت را به بالفعل تبدیل می کند و سازمان را از آن بهره مند می سازد .
استراتژی برای مشتری ارزش و برای سازمان مزیت رقابتی می آفریند . ارزش از دیدگاه مشتری عبارتست از مجموع منفعت های حاصل از یک کالا یا خدمت ( ویژگی ها و کیفیت محصول ، خدمات پی از فروش و سایر عوامل ملموس و غیر ملموس ) منهای هزینه های دستیابی به آن ( بهای مستقیم و غیر مستقیم کالا) ، که نصیب او می شود . مزیت رقابتی شامل عواملی است که سبب ترجیح سازمان بر رقیب توسط مشتری می شود . بنابرین کارکرد اصلی استراتژی کشف فرصتهای حامل ارزش ( برای مشتری ) و پاسخگویی ( بهتر از رقیب ) به آن برای ایجاد مزیت رقابتی برای سازمان می باشد .
خلاصه کتاب 5 فرمان برای تفکر استراتژیک نوشته دکتر وفا غفاریان جهت استفاده دوستان در ادامه آورده شده است .
چگونه فرصت حامل ارزش شکل می گیرد؟ فرصت ها بر مبنا ی قواعد پارادایم حاکم قرار دارند . " پارادایم مجموعه ای از قواعد است که محدوده ای را مشخص کرده و به شما نشان می دهد که برای موفقیت در داخل این محدوده چگونه باید رفتار کنید . پارادایم الگویی برای چگونگی حل مسائل ارائه می کند " . برای درک وتفسیر صحیح فرصت ها باید قواعد حاکم بر کسب وکار را شناخت و این به توجه و تعامل سازمان با محیط باز می گردد . سازمان باید در بستر برنامه های جاری خود ، ساز وکارهایی هم برای بررسی و ارزیابی محیط و کشف فرصت های استراتژیک داشته باشند ؛ این اولین گام در انجام حرکت استراتژیک می باشد . حرکت های استراتژیک در بستر محیط کسب وکار انجام می شود ، این امر پیوند جدا ناپذیری را بین اثربخشی استراتژی و شرایط محیط کسب و کار برقرار می سازد . رفتار موفق مدیران استراتژیک سرشار از توجه به محیط ، تشخیص به موقع فرصت ها و جهت گیری در راستای بهره گیری از آنهاست .
جهت دانلود بر روی لینک زیر کلیک نمایید .